Business Development

Business-Developement

Claas Hansen

Claas Hansen und sein Team blicken auf 25 Jahre Vertriebs- und Marketing Erfahrung zurück. Über die Jahre haben wir zahlreiche Kunden aller Größen beim Ausbau ihrer Geschäftsentwicklung geholfen und zielführende Konzepte und Strategien entwickelt, die dann in enger Zusammenarbeit mit den Kunden im Unternehmen umgesetzt wurden. Dabei hat jedes Unternehmen sein eigenes Profil, jeder Markt und jeder Vertriebsweg hat seine Besonderheiten. Deshalb legt Claas Hansen großen Wert darauf, die jeweils beteiligten Abteilungen mit in die Strategieentwicklung einzubeziehen.

In drei Schritten zum Erfolg:

Damit eine Business-Development Kampagne Erfolg haben kann, legen wir zu Beginn gemeinsam mit dem Kunden eine Zieldefinition fest bezüglich der wichtigsten KPIs, die wir zum Start einer Zusammenarbeit definieren und betrachten.

Mit einer Status-Quo Analyse schauen wir auf die Ausgangssituation und betrachten neben den harten KPIs auch das Meinungsbild der Zielgruppe zur Marke und den zu bewerbenden Produkten und Services. Hier lassen sich auch Bedarfsanalysen generieren um die folgende Channel-Maketing Kampagne zielgericht und präzise planen zu können.

Die Marketingplanung kann nun auf Basis der gewonnenen Informationen aus der Status-Quo Analyse entwickelt werden, die Wahl der geeigneten Marketingkanäle kann definiert werden und das Budget kann berechnet werden.

In regelmäßigen Abständen wird nun die Status-Quo Analyse wiederholt, auf Basis der gewonnenen Informationen wird die Kampagne nachjustiert und die damit verbundene Erfolgsmessung führt zu einer immer effizienteren Budgetplanung mit stetig steigender Effizienz der Kampagne.

Status-Quo-Analyse -> Channel-Marketing -> Leads -> Sales

 

Eine zielgenaue Marketing-Kampagne generiert qualifizierte Leads und lässt sich besonders effizient umsetzen, wenn die Marketing-Units auf Seiten des Herstellers, der Distribution/Großhändler sowie des Resellers eng abgestimmt miteinander zusammenarbeiten. Claas Hansen bringt mit seinem Team die nötige Expertise und blickt auf hunderte erfolgreiche Kampagnen zurück, als ehemaliger Director Channel-Marketing der Huawei Technologies, als CBDO und Marketingleiter der IT Distribution Acondistec sowie als Marketingleiter B2B der KOMSA IT-Distribution und natürlich als Marketingberater für Unternehmen aller Größen von Weltkonzernen wie ExxonMobil oder ASSA-ABLOY über mittelständische Großunternehmen wie Westaflex bis hin zu innovativen Startups wie der Social-Media Beratung ethority.

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